故事的力量

酷爱看美剧的朋友考我一个问题：“如果你是律师，你的当事人是一个有很多案底的惯偷，警察当场在他身上搜出了失主的钱包，然而他声称自己的钱包也长这样，所以他是误拿。你会怎么帮你的当事人辩护呢？”
　　我说这太难了，这个当事人恐怕是洗不清了。朋友却说，美剧中的律师主人公就解决了这个难题，成功地为当事人进行了无罪辩护。我好奇地问是怎么做到的，朋友笑道：“她只是对陪审团讲了一个故事——”
　　“在我小的时候，有一天看到自己的狗弗莱德叼着邻居家的兔子进来，而兔子已经死了。我马上意识到，弗莱德咬死了那只兔子。为了保护它，我决定隐瞒下来，所以我把兔子洗干净、毛吹干，放回了邻居家的兔笼，我想这样就没人知道了。可第二天，邻居来我们家说了件趣事，他们说，自己的兔子三天前就死了，他们把它埋到树林里，可不知哪个神经病，把兔子挖出来、洗干净又放回了笼子。这时候我才知道，是自己错怪了弗莱德。”
　　“表面看来最符合逻辑的，最后却不是真相。这起案件，表面看来是我的当事人偷了钱包无疑，但我们所有人都无法百分之百地确定，他不是误拿……”
　　这段辩论情节让人感受到“故事”的力量。有时候，数据和事实并不能博得人们的认同，而一个引人入胜的故事却能让人沉浸其中。不论是日常社交还是职场，只要你想影响他人，会“讲故事”，都是一种不可或缺的核心能力。
　　曾有人讨论，当女朋友问“为什么爱我”时，该怎么回答效果才最理想。最佳答案不是赌咒发誓，而是采取讲故事的方式：“去年有段时间我工作压力很大，经常失眠，没有食欲，还老跟你发脾气。有天早上，我昏昏沉沉地起床，看到你在厨房，一边用手机查菜谱，一边帮我做早餐。后来，你把做好的鸡蛋饼端给我的时候，我暗暗发誓，一定会爱你一辈子……”
　　故事的魅力就在于，它不会敲着我们的头指指点点，而是将事实娓娓道来。

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