易小铭
在中国有很多游乐场，但很多游乐场生意都不太好，尤其是平时，几乎没人去玩。
有一个游乐场老板一直想改变现状，找了很多的传统营销高手，他们声称至少要花3000万元打广告才能做起来。
其实要做起来非常简单，过山车的票是每人每次20元，过山车一次能够容纳30个人，但实际每次也许只有10个人坐，但机器照样不停在运转，对于游乐场来说再加20个人进去，几乎不会产生额外的成本。
假如玩一个项目平均花20元，一个人进游乐场平均会玩3个项目，这个客户对游乐场的价值是60元。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户，对游乐场来说成本几乎为零，但对客户来说是价值20元的过山车。
从概率上来讲，一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目，这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。
游乐场老板听后很激动，说：“这种方法太好了，我马上就派人去发传单！”“错了！你派人去发传单，如果不是发给你的目标客户没有多大作用。如果有人代替你去发，还需要你派人去发吗？”
因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子、小姑娘，还有中学生。他们一般都會在运动用品商店之类的地方出现。
我们建议游乐场老板可以找卖运动用品的商店老板，告诉他只要有人在他这里消费满200元，就送顾客40块钱的游乐券，这样他的运动商品肯定会卖得更多。
40块钱的游乐券是什么呢？一张过山车的票。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来，对游乐场来说也几乎没有啥成本。
在一个城市找两百家运动用品商店，前提是只有购买商品的客户才有赠送，这样商店老板有积极性去推动执行。
结果，拿到游乐券的70%的客户来到了游乐场，为游乐场带来了源源不断的人流。
是不是？就这样，一招就解决了问题。
（张磊摘自《商界》 图/罗再武）
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