李秀娟
国外做过一个社会学实验。研究者从各行各业的志愿者中随机选了100个不同职位的人，将这些人带进一个偏远、落后的小村落里，考验他们的野外生存能力。其中50%的人完全听从研究组的安排，进入村落后就各自去想生计了。40%的人向研究组询问，以争取一些更好的设备，在得到否定的答复后，也摇头离去。只有10%的人没有被研究组轻易打发掉，他们反复向研究组询问各种可能争取到的便利条件，直到将研究组问得不耐烦，最后获得他们想要的东西——或是一个指南针，或是一个打火机，或是一盏探照灯。这些普通的小东西在野外特别有用，更重要的是，这种积极争取合理利益的态度并不是每个人都具有的。
研究者后来调出这10个人的资料，发现这10个人中有8个是团队中的领导者。没有进行过任何“讨价还价”、看似很顺从的那50个人几乎全是基层工作者。这个实验证明，有积极争取精神的人更容易成为一个领导者。
我在做心理辅导时接触过不同行业、不同阶层的人，谈到对一些模糊利益的争取，比如餐费补助、年假、婚假天数、公积金缴费额度等，好多人都表示从来没有争取过，老板给多少就是多少。
我问：“为什么不尝试争取一下呢？”一部分人说害怕一争取就丢掉工作机会，一部分人说没有意识到还可以去争取这些福利，还有一部分人说是因为不好意思。你去爭取了，哪怕只是尝试了一下，也有实现的可能。如果你连试着问一下的举动都没有，那正中老板和HR的下怀，他们最喜欢的就是埋头苦干且不问收益的员工。
积极争取的背后是一种谈判和协商的意识。
我有一个山西朋友，大概受晋商祖辈的影响，他天生具有谈判和协商的意识，总是能在争执中找到双方利益与心理的平衡点。比如你对他说：“明天是星期六，去你家吃晚饭吧。”因为他是个非常小气但爱热闹的人，希望有人来找他玩，但让他白白请别人吃顿饭，又觉得太吃亏了，于是他会想一想，然后说：“那你提着肉来吧。”他总是能在纠结的关头想出一个折中的方案。我们不探讨这种对待朋友的方式是否正确，但这无疑是一种积极争取的谈判思维。
